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  • 腦白金最初的廣告(腦白金幕后老板的低谷時期)(腦白金最早廣告)

    裝修第一網 18 0

    “今年過年不收禮,收禮只收腦白金?!?/p>

    這是一句家喻戶曉的廣告,也是出生于九零年代的人們最耳熟能詳的廣告。

    從這方面能看出來,腦白金的營銷手段有多么的高明。

    他們甚至把自己的廣告做到了中央電視臺,使得腦白金一度成為了中國保健品第一品牌,在各大藥店和零售商店都有銷售。

    慈祥的老頭和可愛的老奶奶,在廣告上活靈活現地為大家展示了腦白金的效果。

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    那吃了腦白金真的會像電視上那樣說的一樣嗎?

    這里一定要打上一個大大的問號。因為不僅效果沒有說得那么明顯,就連后期腦白金的銷量也岌岌可危。

    究竟發生了什么,會讓腦白金從家喻戶曉,變成了無人問津?

    腦白金的幕后老板

    說起曾經紅遍大街小巷的腦白金,就不得不從它的幕后老板史玉柱開始。

    他是一個富有爭議的中國企業家,他將腦白金做到了保健品老大的位置,而腦白金也是拯救他的商業帝國的最后一根救命稻草。

    1962年9月15日,史玉柱出生在安徽省蚌埠市懷遠縣。

    從小,史玉柱就表現出異于常人的聰明,并且富有創造性思維,這也是他以后創造出腦白金的先決條件。

    他也變成了人們常說的“別人家的孩子”。

    從小學到高中,老師和家長從來都沒有操心過史玉柱的學習,因為人家一直都是班級里的第一名。

    最終在1980年,史玉柱以“懷遠縣理科狀元”的身份考上了浙江大學數學系。

    大學四年的生活,讓史玉柱對未來有了一個新的規劃,他不想去做一眼望到頭的工作,他喜歡挑戰。

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    大學畢業之后,他被分配到了省統計局工作。

    這項工作是一個鐵飯碗,也是人人羨慕的工作。然而,史玉柱并不喜歡,常常出現翹班的情況。

    此時,正好趕上改革開放的大潮,無數人開始下海經商。

    史玉柱看到了身邊的人一個個都去掙錢,自己內心的創業想法蠢蠢欲動。

    他回到家中,把自己的想法說給了父母:

    “爸爸,我想要辭去統計局的工作,前往大城市創業掙錢?!?/p>

    聽到這里,母親是第一個出來反對的:

    “兒子你知道為什么,現在的工作不好嗎?”

    “你要選擇出去創業,你知道創業有多么的艱難,我們是不會同意你去創業的?!?/p>

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    而父親則用沉默拒絕了自己兒子的想法。

    第一次準備辭職創業的計劃失敗了。沒有辦法,史玉柱又回到工作崗位上,繼續上班。

    他的工作是統計方面。在面對很多數據后,他發現很多老板很容易都能賺到大錢,現在正是投資少回報多的風口。

    如果現在不抓這個機會,那他可能一輩子都會在統計局上班。

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    為了讓父母同意自己下海經商,他在上班期間,通過自己的努力考上了深圳大學研究院,學習當時比較新穎的軟科學管理,并且順利的拿到畢業證。

    通過學習,他對軟件方面有了一定的了解。并在1989年開始嘗試著經商。

    為了做好一名商人,他把人們羨慕的“鐵飯碗”丟掉,開始專心的創業。

    初創業,史玉柱也不知自己應該做什么,只能通過自己學習的軟件開發進行。

    而公司規模也就三五個人,他負責推出一款叫M-6403的軟件。也是這款軟件,成就了史玉柱的王者之路。

    在短短幾年間,史玉柱就通過這款軟件賺得盆滿鍋滿。不滿足現狀的他,又開始進軍房地產行業。

    可房地產項目,卻徹底把史玉柱和他的巨人集團推到了懸崖邊上。

    當時史玉柱高調宣布:

    他要在公司基地,建造一個中國第一高塔作為巨人大廈的總部。正是因為這個決定,徹底鎖死了巨人集團的薪資空間。

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    巨人大廈還沒有開工,就耗費了巨人集團在前幾年掙下的錢。等大廈建到第三層的時候,巨人集團的資金鏈條徹底繃斷。

    此時的巨人集團,就像那座還沒有建起來的巨人大廈一樣名存實亡,史玉柱本人也陷入了個人的信貸危機。

    當所有人以為史玉柱和他的巨人集團會轟然倒塌的時候,史玉柱卻突然消失了。

    他究竟去干了什么,沒有人知道。人們只記得,他在最后一次出現在大眾視野中說出的那句話:

    “我史玉柱不會離開,我欠大家的錢也一定能夠如期還上?!?/p>腦白金上市

    帶著所有人的疑惑,史玉柱開始了拯救巨人和自我救贖的道路。

    其實在他離開后不久,他就到了江蘇和浙江等地,親自調研老人保健品這個項目。

    為了能夠得到這個項目的一手資料,史玉柱有時會走村串巷,去實地問詢老年人究竟需要什么。

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    經過調查發現,現在的老年人的生活水平已經非常不錯,吃穿住行已經不是他們最為關切的問題,尤其是城里的老頭老太太,他們每天過著安逸的退休生活。

    老年人現在最為注重的就是健康,如何讓他們身體健康也是兒女最為關切的問題。

    有需求就有市場,史玉柱團隊發現了這里的商機,他認為老年人的保健,在現在和將來絕對都是一個暴利的行業。

    抓住問題關鍵的史玉柱,開始著手他的保健品之路。

    為了能夠推動自己保健品的方向,史玉柱還特地請了這方面的專家,為自己出謀劃策。

    在專家的建議下,關于腦部健康的提案出現在史玉柱的桌子上。

    在這份報告上的專業名詞“腦白金體”引起了史玉柱的興趣,因為人們對未知是最感興趣和害怕的。

    “腦白金體”連史玉柱都沒有聽過,又何嘗那些老年人呢!

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    正是利用這一點,史玉柱感覺自己的保健品從這個新穎的標題和部位入手,而腦白金的雛形就此形成。

    他的產品,也在團隊中人的決策下誕生了。

    這款能夠改善人類腦白金體的保健品,就叫腦白金。

    有了好的產品,就開始要想如何利用有效的營銷,把自己的產品賣出去。

    為了能夠想出好的方案,史玉柱把所有巨人集團的營銷主管召集起來,進行方案的策劃。

    他的目的只有一個,就是讓腦白金能一經推出,就引領保健品的時代潮流。

    此時的大眾娛樂,往往都停留在電視上面,網絡在那個時代還沒有被普及。

    在各個運營主管們的建議下,腦白金在沒有推出之前,就和各地的電視臺進行接觸,把腦白金這個產品廣告放在電視上插播。

    為了想要一個膾炙人口的廣告詞,整個營銷團隊奮戰了將近一個月。

    終于在電視廣告合約簽署之前,制作出了那句“今年過節不收禮,收禮就收腦白金”的廣告語。

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    其實,腦白金能夠成功,這句廣告語起碼起到了一半的功勞。

    為什么史玉柱想要用這樣的廣告語呢?對此,他也有自己獨特的理解。

    在當下的社會,春節帶禮物去拜訪老人一直是中國人的優秀傳統。為了老人的健康,很多人選擇保健品作為首選。

    有的時候,自己送出的禮品品質算一個重要部分,品牌也是一個不容忽視的環節。

    一句廣告詞,更是把自己的品牌和知名度推向了高潮。

    很多兒女,都希望自己父母能夠健康長壽。

    老人們辛苦一輩子,到了晚年兒女不在身邊的時候,一款優秀的保健品或許能夠給老人和兒女一些心理安慰。

    不僅從廣告語上吸引消費者的眼球,就連說明書上都寫得高端大氣上檔次。

    腦白金通過各種“隱晦”的詞語,表明自己的產品是一件高科技產品。

    它的作用是改變“腦白金體”。

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    這個讓人非常陌生的身體器官,在腦白金天花亂墜的宣傳下,成為了腦部最為重要的部分。

    改善腦白金體,就是改善整個人的大腦。

    吃了腦白金之后,整個人的睡眠質量能夠改善,記憶力和身體協調能力更是比不吃的人強上很多。

    后來經過專業人士的分析,“腦白金體”就是人體腦部的松果體,它確實是腦部的組成部分,但是也沒有腦白金說的那么重要。

    松果體生長于人體的第三腦室,是人類的分泌器官。

    主要分泌褪黑素來調節神經組織,它也有部分調節人體生殖器官發育的作用。

    但它的正常功能,只是一個調節人體睡眠的作用。

    并不可以代替腦部所有器官的作用,它的作用和大腦、小腦相比,簡直就是“九牛一毛”。

    腦白金的廣告里,卻把這個器官已經說成了是大腦中樞神經一樣。

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    而為了讓人們相信他的說明,在腦白金前期銷售的時候,還附帶一本關于人身體健康的書籍,里邊大肆夸張的說明了“腦白金體”對人身體的重要性。

    后來因為這本書過于夸大其詞,被有關部門禁止在腦白金銷售的時候附帶。

    為了達到可信的效果,腦白金還推出了一個實驗。

    一批老年人吃了腦白金之后,平均壽命能夠達到90歲以上,并且在生命的后期,身體并沒有出現什么嚴重的疾病,整個老年期都過得非常健康。

    作為對照的一批老年人,在沒有服用腦白金的情況下,平均壽命只有70多歲,

    并且在生命的后半段,或多或少的都出現了疾病,很多老年人的晚年生活,都過得比較痛苦。

    這樣一個明顯有虛假成分的科學對照,卻讓很多老年人信以為真,認為腦白金真的有這種神奇的效果。

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    這樣讓人不得不想起,現在很多虛假的宣傳機構用聽課送雞蛋的誘惑,去引導老年人去聽課。

    最后在長時間的洗腦作用下,組織課程的這幫人,就能夠把自己手里的東西賣給老年人達到掙錢的目的。

    這樣的營銷手段和街邊賣雞蛋的忽悠團隊有什么區別?

    而往往是最普通的手段,也是最為有效的手段。

    腦白金就是通過這樣的手段,一次次沖擊著老年人的心理防線。而產品也一次次被搬上了老年人的藥兜里。

    如果腦白金的效應,真的能夠像它的宣傳一樣達到效果,也不會變成現在無人問津的境地。

    因為腦白金,根本就不是一個高科技產品,腦白金體更不是那么的重要。

    腦白金中的主要成分,是一種叫做“褪黑素”的化學成分。

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    這種成分,在安神修復睡眠的方面,確實有一定的作用。

    類似有這種成分的產品卻很便宜,而整個腦白金主要的藥效功能全部來自這種成分。至于改善“腦白金體”更是沒有半分作用。

    長期服用這種成分,還有一定的副作用,因為“褪黑素”本身就含有激素的成分。

    說是保健品,其實就是一種“褪黑素”,只是換了包裝而已。

    可這樣的產品,卻得到了很多老年人的青睞。

    為什么這樣類似于虛假宣傳,沒有被有關部門懲治,反而能夠頻繁的出現在公眾的視野。

    這里就是史玉柱團隊的高明之處。

    在這個產品推出之時,也有很多人向有關部門反映過,腦白金有很多夸大的成分。

    在有關部門的核實下發現,腦白金在產品方面,并沒有做出什么承諾。

    史玉柱的產品,從來沒有保證過,在什么領域能夠達到什么效果。這也讓史玉柱并不需要承擔什么責任。

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    他給過的最大承諾就是:

    “這是一款高端的保健品,吃了它可以睡覺更香,身體更好?!?/p>

    至于好到什么程度,人家沒有承諾什么,也無法指定什么嚴格意義的標準。

    這也使得腦白金產品,能夠合規合法地出現在大眾的視野。

    其實這也是整個保健品行業的通病。

    大多數保健品上,都沒有標注具體的效果,只是通過隱晦的手段,來讓消費者感覺到,這類產品在使用后,能夠達到一個好的效果。

    而保健品很多,本身都有一些激素和特定成分,使得人們在服用后,能夠達到廣告上的效果,也讓很多老年人信以為真。

    其實效果只是一時的,這里的激素成分,往往在使用不正確的情況下,會給老年人帶來負面的效果。

    而且當時的時代,人們對生物醫藥行業沒有很深入專業的認知。很多產品,只要有效果就會被認定為一個好的產品。

    通過廣告詞和擦邊球。腦白金迅速占領了中國保健品的市場。

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    在當時,還沒有網絡銷售這樣的手段。

    史玉柱團隊為此,想出了很多線下的推廣方式,他們把自己的保健品賣到了藥店和商店。

    他的產品被當作一種保健品在藥店銷售,也能以一種商品的形式,在走親訪友中銷售。

    更因為那句廣告詞的作用,很多年輕人在過年的時候,不再選擇買那些酒類、水果類產品作為禮品,而是選擇這類保健品來送給老人。

    這樣的送禮產品,也能顯得新穎而富有心意,讓老年人感覺自己的小輩們,在給自己選擇送禮上很用心。

    經過史玉柱團隊一系列的操作下來,腦白金的銷量逐年增加,史玉柱也通過這樣的商品,給他帶來了豐厚的回報。

    在12年間,巨人集團的腦白金的營業額達到了15億。

    這樣的一個創舉,也讓史玉柱成為了當時的銷售奇才。他的巨人集團,也通過這樣的保健品之路,為自己續上了性命。

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    再后來,有人曾問史玉柱:

    “腦白金對于你和巨人集團代表著什么?”

    史玉柱意味深長地回答道:

    “腦白金就是我的第二次生命,要是沒有腦白金,或許我的巨人集團就不在了?!?/p>

    “腦白金的成功,讓我更加有信心在保健品的這條道路上越走越遠。我的巨人也不再是病人,我有信心將巨人變成真正的巨人?!?/p>

    確實如史玉柱所說,巨人集團在腦白金的續命下逐漸從地產行業的深坑中爬了出來。

    后來,史玉柱還在外國注冊公司上市。

    經過10.45億的融資,史玉柱也很快在美國敲響了上市的大鐘。

    上市之后,史玉柱的身價瞬間翻倍,成為了當時中國最富有的民營企業家。

    為了延續保健品這條路,史玉柱還通過和五糧液的合作,生產出黃金保健酒。

    五糧液負責生產,史玉柱負責銷售,史玉柱一口氣拿下這批酒類銷售的三十年代理權。

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    通過腦白金的成功,巨人集團幾乎把他所有的業務,全部放在老本行游戲類和保健品類。

    保健品為什么現在不行了

    史玉柱本以為靠著保健品這條大船,能夠揚帆遠航,成為未來的世界首富。

    可緊接著,他發現現在的保健品行業開始走向了下坡路,腦白金也不像以前那么的暢銷。

    甚至在很多地方,自己的產品已經失去了保健品第一的寶座。

    其實在高速發展的今天,不光是腦白金,很多東西都隨著時代的發展而消失不見。

    比如人們以前使用的大哥大,現在全部被智能手機代替。

    相對于電子行業更新換代的速度,保健品算是更新換代緩慢的了。

    腦白金的沒落,有社會發展的替代原因,更多的原因還是出現它自身的原因和現在人群消費觀的原因。

    腦白金從一出現,就是打著名詞的概念。利用名詞“出色地渲染”其成分,來夸大自己產品的功能。

    這樣的方法,時間長了總會被很多人發現。

    越來越多的老年人,不再相信腦白金這塊金字招牌,最終腦白金也走向了它的沒落之路。

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    光靠營銷是無法持久的走下去。一個好的產品,只有擁有真正的實力,才會在歷史的見證下經久不衰。

    為什么國家提倡“百年老店”,就是希望有真材實料的商品,能夠占領市場的主導。

    就像“同仁堂”藥業。經歷了祖國多少風雨,依然迸發著它的活力和作用。

    保健品終究不是治療性藥物。在人們生活中,它只是起到了一定的輔助作用,價格方面還奇高無比。

    很多人在看到它的價格時,也會選擇停止購買。

    從效果和營銷再到價格方面,腦白金注定只是會有一時的“高光”,不會有長遠的發展,

    這就是營銷手段高明帶來的紅利和弊端,這就是夸大宣傳而不注重真材實料,最終導致的結果。

    “一分錢一分貨”是自由以來的道理。

    商品真的能夠達到物超所值,也肯定會受到很多人追捧。要是不能達到,再高的價格也是一時的波浪。

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    腦白金的自身原因,或許是它衰敗的直接原因。外部消費者心理變化,也是整個保健品走下坡路的部分原因。

    網絡發達的今天,任何虛假宣傳都能很快被發現。

    而在腦白金發家的時代,那時候的人們的關注重點,基本都是來自于電視,這單一的傳輸模式。

    經過不斷砸錢做廣告,多數為此投廣告費的商家,他們的產品都會被賣的很好。

    那些夸大的營銷手法,更是吸引著人們的眼球。

    經過發展,國家也意識到此問題的嚴重性,開始整頓一些廣告亂象。

    在后來,國家完善了廣告法,在打擊那些虛假宣傳和欺騙消費者方面做出了很大的改善,讓很多超標不合格的虛假產品無處遁形。

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    近幾年,國家藥品監督管理局也對保健品行業進行了行為規范,將這個行業的很多“害群之馬”踢出群聊。

    在國家越來越嚴格的管控措施下,很多虛假宣傳的產品會變得越來越少。

    國人的辨別能力,掌握在自己手里,現在的消費者變得越來越理性。

    不僅是年輕人的消費,老年人的消費觀也越來越理性。

    腦白金的那些手段,放在當下,已經不再能迷惑眾人了。

    很多年輕人,不會為了面子或者其他的東西,去選擇這種無法改變老年身體健康的概念產品。

    老年人在網絡大潮的“裸泳”下,也學會了很多辨別真偽的能力。

    像腦白金這樣,明顯帶著虛假宣傳的產品,已經無法撬動人們的錢包了。

    理智對待自己的健康問題,是越來越多老年人生活的目標。

    努力鍛煉身體,保持愉悅的心情比任何保健品都管用。

    “今年過年,真的不用送禮,?;丶铱纯?,就是子女給老人最好的禮品?!?/p>

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